Die Vernetzungsgeschichte der Sayles-Zwillinge - Bert & Ernie

Obwohl Bert und Ernie technisch gesehen fiktiv sind, stellen sie ein sehr reales Thema dar, das jeder Geschäftsmann ehrlich beurteilen sollte:

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Wird man sich an Sie erinnern?

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Einprägsamkeit ist nicht immer eine gute Sache. Wenn Sie auf dem Kongress den Feueralarm auslösen, sich dann auf einen Tisch stellen und aus vollem Halse schreien, werden sich die Leute gut an Sie erinnern. Aber Sie werden wahrscheinlich nicht mit vielen neuen, bedeutsamen Geschäftsbeziehungen von der Veranstaltung weggehen.

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Neben Ihrem charmanten Witz und Ihrer Persönlichkeit gibt es einen Weg, der fast garantiert, dass man sich positiv an Sie erinnert: mit einer intelligenten Visitenkarte von Mobilo. Das ist so, als würden Sie von einem Klapphandy auf ein iPhone umsteigen - während alle anderen auf dem Kongress immer noch ein Klapphandy benutzen. 

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So begann die Geschichte von Bert und Ernie, zwei Vertriebsprofis, die an derselben Networking-Tagung teilnahmen, aber völlig unterschiedliche Methoden der Informationsübertragung anwandten, um dramatisch unterschiedliche Ergebnisse zu erzielen.

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Ernie: Viel Aufwand, aber ein unglückliches Ergebnis

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Ernie zog seinen Lieblingsanzug an, verließ sein Hotelzimmer und fuhr mit dem Aufzug in den ersten Stock des Hotels, in dem der Kongress stattfand.

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Während der gesamten Veranstaltung war er charmant und unterhaltsam. Immer, wenn er mit jemandem ins Gespräch kam und sie in ähnliche Geschäfte verwickelt waren, tauschte er mit der anderen Person eine traditionelle Papier-Visitenkarte aus. 

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Während der gesamten Veranstaltung tauschte er 75 Papier-Visitenkarten mit anderen Personen aus. Er freute sich über all die potenziellen neuen Geschäfte, die er auf dieser kurzen zweitägigen Konferenz anbahnen konnte.

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Als er zu Hause ankam, hatte Ernie einen Jetlag und war erschöpft. Verständlicherweise kam eines zum anderen, und aufgrund von beruflichen und privaten Verpflichtungen dauerte es schließlich eine ganze Woche, bis er die neuen Lead-Informationen in sein CRM eingegeben hatte. 

Schließlich begann er, seine neuen Kontakte vom Kongress zu kontaktieren. Zu seiner Überraschung und Bestürzung erhielt er nur wenige Antworten. Die Antworten, die er erhielt, waren nur lauwarm und führten letztlich zu nichts.

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Hat sich der Besuch des Kongresses überhaupt gelohnt?

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Ernie blickte neben seinem Computerbildschirm auf den großen Stapel Visitenkarten aus Papier, den er während der Veranstaltung angehäuft hatte, und seufzte. Um ehrlich zu sein, hatte Ernie selbst viele Details über viele dieser Leute vergessen. 

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Wie konnte er hoffen, sich von der Masse abzuheben und sinnvolle neue Kontakte zu knüpfen, wenn er nach der Veranstaltung letztlich nur eine weitere Karte im Stapel der unpersönlichen Papiervisitenkarten sein würde?

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Bert: Er ist wie immer, nur viel erfolgreicher

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Bert zog seinen Lieblingsanzug an, verließ sein Hotelzimmer und fuhr mit dem Aufzug in den ersten Stock des Hotels, in dem der Kongress stattfand.

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Wie Ernie war auch Bert charmant und unterhaltsam. Tatsächlich waren Ernie und Bert in Bezug auf ihre Ausstrahlung identisch. Während Ernie 75 Visitenkarten aus Papier mit anderen Personen austauschte, hatte Bert seine Mobilo-Karte auf den Modus "Lead Generation" eingestellt und tippte seine Mobilo-Karte gegen die Smartphones von 75 anderen Personen. 

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Wenn Bert mit seiner Mobilo-Karte auf ein Smartphone tippte, erschien ein Formular auf dem Gerät. Die andere Person füllte dann das Formular aus. Sowohl Ernie als auch die andere Person erhielten eine Textnachricht mit den Kontaktinformationen der anderen Person. Beide brauchten nur auf einen Link in der Textnachricht zu klicken, und auf ihrem Telefon wurde automatisch ein neuer Kontakteintrag erstellt, in den die Kontaktdaten der anderen Person bereits eingetragen waren.

Dank der Integration von Mobilo in mehr als 3.000 CRMs konnte Bert seine neuen Lead-Informationen automatisch sowohl in seine Smartphone-Kontakte als auch in seine Follow-up-Trichter einspeisen. Das Ergebnis war keine manuelle Arbeit seinerseits, sondern 14 neue Treffen und fünf Verkäufe als Ergebnis dieser Treffen.

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Dank Berts neuem Geschäftserfolg hat sich das Ticket für den Netzwerkkongress um ein Vielfaches bezahlt gemacht.

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Nicht nur, dass Berts verbesserte Taktik zur Erfassung von Kontaktinformationen und zur Weiterverfolgung die perfekte Botschaft zur richtigen Zeit an die richtigen Leute brachte, sondern jeder erinnerte sich auch an ihn. 

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Wodurch blieb er ihnen in Erinnerung? Natürlich wegen seines Charmes und seiner Persönlichkeit, aber auch wegen seines Wissens über die neuesten und besten Netzwerktechnologien. 

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Einige der Leute, die Bert traf, gingen heimlich nach Hause und bestellten Mobilo-Karten für sich selbst.

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Es spricht nichts dagegen, ein paar Visitenkarten aus Papier in der Brieftasche zu haben, genauso wie es nichts dagegen spricht, gelegentlich eine andere veraltete Technologie zu verwenden, wie z. B. das Faxen eines Dokuments, um denjenigen entgegenzukommen, die diese spezielle Technologie bevorzugen.

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Im Hinblick auf Effizienz und Effektivität ist es jedoch ratsam, immer auf dem neuesten Stand der Unternehmenstechnologie zu bleiben, um nicht nur von den Vorteilen der neuesten und besten Technologien zu profitieren, sondern auch andere mit Ihrem Wissen über die neuesten und besten Technologien zu beeindrucken.

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Die Technologie der intelligenten Visitenkarten stellt eine wesentliche Verbesserung gegenüber den traditionellen Visitenkarten aus Papier dar, und Mobilo ist mit mehr als 25.000 Teams, die unsere Infrastruktur in über 200 Ländern nutzen, führend in diesem Bereich. 

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Dank der NFC-Kompatibilität (und der Unterstützung von QR-Codes als Backup) funktionieren die Smart-Visitenkarten von Mobilo mit jedem intelligenten Gerät - was bedeutet, dass Sie von nun an immer die neuen Interessenten, mit denen Sie in Kontakt kommen, "beeindrucken" werden.

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