Oktober 13, 2022
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Sie haben eine neue Geschäftsverbindung geknüpft und sind der Sache nachgegangen. Vielleicht gab es ein Hin und Her, vielleicht aber auch nicht. Der Punkt ist, dass am Ende des Tages nichts wirklich passiert ist. Mit anderen Worten: Ihr Lead hat sich nicht umgewandelt.
Ist alle Hoffnung verloren? Sollte man diesen Vernetzungsvorsprung ganz vergessen?
Manchmal - aber nicht immer. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie feststellen können, ob sich die Wiederbelebung kalter Kontakte lohnt oder nicht. Wenn dies der Fall ist, werden wir untersuchen, wie Sie die größten Chancen für einen Erfolg beim Networking schaffen können.
Es gibt eine Million Dinge, die Sie tun könnten, um den Erfolg Ihres Unternehmens zu verbessern. Die Frage ist eigentlich nur, ob Sie etwas tun sollten.
Es ist nicht immer ein effizienter Einsatz Ihrer Zeit, kalte Netzwerkkontakte wiederzubeleben. Um dies zu verdeutlichen, stellen Sie sich eine extreme Situation vor. Sie haben drei brühend heiße Leads - alles, was Sie tun müssen, ist zum Telefon zu greifen und sie anzurufen, um ihre Auftragsdaten zu erhalten. Stattdessen verwenden Sie Ihre Zeit darauf, kalte Kontakte wiederzubeleben, und die heißen Kontakte werden selbst kalt.
Die meisten Situationen sind nicht so eindeutig wie die oben beschriebene. Anhand der folgenden drei Kriterien können Sie feststellen, wann es sich lohnt, kalte Leads wiederzubeleben.
Wenn Sie entscheiden, welche Leads Sie wiederbeleben wollen, sollten Sie in der Regel die kalten Leads weiterverfolgen, die zu einem bestimmten Zeitpunkt zumindest etwas warm waren. Eine häufige Situation ist, dass Sie eine Verbindung zu einer anderen Person herstellen, dann aber feststellen, dass Ihre geschäftlichen Interessen zu diesem Zeitpunkt aus irgendeinem Grund nicht übereinstimmen.
Ein Beispiel könnte sein, dass das Produkt, das Sie verkaufen, oder die Dienstleistung, die Sie anbieten, nicht umfassend oder spezifisch genug auf die Bedürfnisse der anderen Person zugeschnitten ist. Dann werden Verbesserungen an Ihrem Angebot vorgenommen. Ihr allererster Schritt sollte darin bestehen, kalte Leads zu durchforsten und zu prüfen, ob die neuen Verbesserungen irgendwelche kalten Leads ansprechen. Wenn dies der Fall ist, können diese kalten Leads schnell zu neuen Kunden werden.
Stellen Sie sich vor, Sie nehmen im Dezember an einer Konferenz teil und knüpfen eine neue Verbindung. Sie gehen mit dieser neuen Verbindung ein oder zwei Monate lang hin und her, bis die Dinge aus dem einen oder anderen Grund im Sande verlaufen.
Plötzlich ist es November, und Sie haben vor, dieselbe Konferenz erneut zu besuchen. Die Kontaktaufnahme mit Kaltakquisiteuren ist eine gute Möglichkeit, um eine gewisse Beziehung aufzubauen, bevor Sie sich wiedersehen, auch wenn Sie in Ihrer elektronischen Kommunikation keine direkten Fortschritte bei der Konvertierung der anderen Person machen. Solange Sie beide vor der Veranstaltung miteinander kommunizieren, wird das Wiedersehen auf der Veranstaltung wesentlich einfacher und natürlicher sein.
Wir alle kennen das - jeder hat schon einmal die natürliche Ebbe und Flut des Geschäfts erlebt. Wenn Sie nicht wissen, was Sie als Nächstes tun sollen, um Ihre Ziele zu erreichen, ist es nie eine schlechte Idee, Ihre kalten Leads durchzugehen. Schließlich sind Sie von vornherein nicht effizient - es besteht also keine Gefahr, dass Sie Zeit verschwenden, indem Sie etwas potenziell Ineffizientes tun, wie z. B. kalte Leads wiederbeleben.
Kalte Leads haben immer noch einen Wert. Aber wenn Sie nicht über den besten Ansatz nachdenken, ist es möglich, dass Sie bei Ihren Versuchen, sie wiederzubeleben, keine Ergebnisse erzielen.
Wenn es um Kaltakquise geht, ist es entscheidend, dass die erste Nachricht richtig ist. Mit den folgenden drei Leitlinien haben Sie die besten Chancen, eine Antwort zu erhalten.
Der beste Weg, kalte Kontakte wiederzubeleben, ist, sie gar nicht erst kalt werden zu lassen.
Mobilo ist Ihre Lösung, um Leads konstant warm zu halten, insbesondere in den kritischen Anfangsphasen einer Geschäftsbeziehung.
Stellen Sie sich vor, Sie sind auf einer Konferenz und tauschen am ersten von drei Tagen Kontaktinformationen mit jemandem aus. Die Daten wandern in Ihren Stapel von Visitenkarten. Sie sind bis zum Ende der Konferenz beschäftigt, also vergehen zwei Tage. Dann müssen Sie nach Hause fliegen und sich vom Jetlag erholen - wieder ein Tag weg. Auch am nächsten Tag müssen Sie sich um bestehende geschäftliche Verpflichtungen kümmern, was Ihre gesamte Zeit in Anspruch nimmt.
Endlich, endlich antworten Sie auf die Verbindung, die Sie hergestellt haben... vier Tage später. Sie werden sich nicht immer daran erinnern, wer Sie sind. Stellen Sie sich vor, Sie haben Glück, und sie erinnern sich. Sie haben auf der Konferenz viele neue Kontakte geknüpft - und plötzlich werden Sie mit Antworten von allen überschwemmt. Und Sie wollen sicherstellen, dass jeder eine angemessene Antwort erhält, also lassen Sie Ihre neue Verbindung tagelang hängen.
Diese Art der sporadischen Kommunikation ist einfach nicht förderlich für den Aufbau enger Beziehungen zu Menschen, die Sie gerade erst kennen gelernt haben. Sicher, vielleicht hat es beim ersten Informationsaustausch gefunkt, aber das ist schnell verblasst. Das ist nicht Ihre Schuld. Manuelle Arbeit braucht Zeit. Glücklicherweise macht Mobilo die manuelle Arbeit für die Pflege neuer Geschäftsbeziehungen überflüssig.
Stellen Sie sich vor, Sie hätten keine Visitenkarten aus Papier zum Networking-Event mitgebracht, sondern Ihre Mobilo-Karte, die auf den Modus "Lead Generation" eingestellt ist. Sie treffen einen neuen Kontakt und rufen auf dessen Smartphone das Formular für die Lead-Generierung auf, indem Sie Ihre Mobilo-Karte antippen, die er dann ausfüllt.
Der Empfänger erhält sofort eine SMS mit Ihren Daten und Sie mit seinen Daten. Sie brauchen nur auf den Link in der SMS zu klicken, und schon erscheint ein neuer Kontakteintrag mit Ihren Daten auf ihrem Telefon. Sie müssen dann nur noch auf "Speichern" klicken.
Noch besser: Mobilo lässt sich in über 2.000 CRM-Plattformen integrieren. Sie können vor der Konferenz einen automatisierten Trichter für neue Kontakte erstellen, und sobald Sie ihre Informationen erhalten, werden sie von Ihnen mit Follow-up-Nachrichten versorgt. Dadurch wird nicht nur verhindert, dass der Lead kalt wird, sondern es werden auch einheitliche Follow-up-Praktiken beibehalten, die am ehesten zu Konversionen führen.
Und das alles ohne den "WOW"-Faktor von Mobilo, der garantiert dazu beiträgt, dass Sie sich von den Dutzenden oder Hunderten von neuen Leuten abheben, die sie vielleicht treffen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Wiederbelebung kalter Networking-Kontakte oft effektiv ist - vorausgesetzt, es ist der richtige Zeitpunkt dafür und Sie unternehmen die richtigen Schritte, damit Ihre Nachfassaktion erfolgreich ist. Verwenden Sie in Zukunft eine intelligente Mobilo-Visitenkarte, um Geschäftskontakte zu pflegen, sobald sie entstehen, ohne dass manuelle Arbeit erforderlich ist, und um zu verhindern, dass Leads von vornherein kalt bleiben.
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