März 24, 2022
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Sind Sie ein Netzwerk-Guru?
Noch nicht?
Keine Sorge - das sind nur wenige.
Aber es ist klug, sich darum zu bemühen, einer zu werden. Networking ist gut fürs Geschäft, ganz gleich, ob Sie ein Branchenprofi, ein Verkäufer, ein Startup-Gründer, ein Geschäftsinhaber oder jemand anderes sind, der Kontakte zu Gleichgesinnten knüpfen möchte.
Mobilo hilft Ihnen mit fünf einfachen und leicht umzusetzenden Geheimnissen zu einem besseren und effektiveren Networking. Wenn Sie auch nur eine dieser Empfehlungen beherzigen, kann das Wunder für Ihre Kontakte und die Ergebnisse bewirken, die Sie erzielen.
Einige von uns sind mit der Gabe des Redens gesegnet, aber die meisten von uns sind es nicht.
Wenn Sie das nicht sind, müssen Sie im Gespräch mit anderen das Rad nicht neu erfinden. Besonders wenn Sie mit Menschen sprechen, die Sie nicht gut kennen, gibt es drei Gesprächswerkzeuge, die Sie garantiert sympathisch machen:
Sie haben nichts zu sagen? Machen Sie ein Kompliment oder stellen Sie eine Frage. Wenn die andere Person antwortet, versuchen Sie, ein breiteres Thema zu finden, auf das Sie sich beide beziehen (gemeinsame Basis).
Es ist nicht so, dass Sie sich in einen Roboter verwandeln sollten, aber viele von uns kämpfen mit unangenehmen Pausen mit Menschen, die wir nicht gut kennen. Wenn Sie das nächste Mal spüren, dass Spannung in der Luft liegt, denken Sie an eine der drei oben genannten Gesprächshilfen, um die Dinge in Gang zu halten.
Reine Geschäftsbeziehungen haben ihren Zweck - aber oft entstehen die stärksten Geschäftsbeziehungen zwischen zwei Personen, die sich wirklich gut kennen. Deshalb ist es üblich, Geschäftsbeziehungen außerhalb des Büros aufzubauen.
Sie werden vielleicht nicht mit jedem Kontakt, den Sie knüpfen, in einer persönlichen Umgebung abhängen, aber das bedeutet nicht, dass jede Interaktion, die Sie haben, rein geschäftlich sein muss. Wenn Sie zum Beispiel darauf warten, dass die Leute zu einem Zoom-Meeting kommen, fragen Sie, ob jemand in letzter Zeit einen guten Film oder eine gute Fernsehsendung gesehen hat. Wenn zwei Personen etwas Ähnliches gesehen haben, ist das eine sofortige Verbindung. Und es war nur eine einfache Frage nötig, um die Beziehung in Gang zu bringen!
In fast jeder Situation ist es ratsam, den anderen auf einer persönlichen Ebene kennenzulernen. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie sind Inhaber eines kleinen Unternehmens. Jeden Tag kommen Dutzende von Menschen durch Ihre Tür. Wenn Sie nur minimale Kontakte knüpfen, werden die Leute nur dann in Ihr Geschäft kommen, wenn sie die von Ihnen verkauften Waren brauchen. Wenn Sie jedoch eine Beziehung zu den Menschen in Ihrem Geschäft aufbauen, werden sie nicht nur wegen Ihrer Waren kommen, sondern auch wegen ihrer Beziehung zu Ihnen.
Dies ist nur ein kleines Beispiel dafür, wie wichtig es ist, das Persönliche mit dem Geschäftlichen zu verbinden. Selbst die stärksten Beziehungen, sowohl privat als auch geschäftlich, beginnen in der Regel mit einem lockeren Gespräch. Man weiß nie, wohin die Dinge führen könnten, also ergreifen Sie die Initiative und beginnen Sie, die andere Person auf einer persönlichen Ebene kennenzulernen, wie es angemessen ist.
Außerhalb von formellen Gesprächen, an denen viele Personen beteiligt sind und bei denen Smalltalk auf ein Minimum reduziert werden muss, um die Kommunikation effizient zu halten, können Sie in der Regel nichts falsch machen, wenn Sie versuchen, eine persönlichere Verbindung aufzubauen. Rein geschäftliche Gespräche können Sie und Ihren Gesprächspartner langweilen, was zu einem Gähnen führt und verhindert, dass überhaupt eine sinnvolle Verbindung entsteht.
Mobilo können Sie die Art und Weise, wie Sie mit neuen Menschen in Kontakt treten, völlig verändern.
In der Vergangenheit wurden Ihre Informationen in erster Linie über eine Visitenkarte aus Papier weitergegeben. Diese Methode ist zwar technisch funktionell, aber ein wenig veraltet:
Mobilo ändert alles mit einer einfachen Berührung. Mit vier einzigartigen Modi haben Sie die Möglichkeit, sowohl in zwanglosen als auch in formellen Situationen mit Personen in Kontakt zu treten.
Mobilo ist effizienter und nützlicher als Visitenkarten auf Papier, vor allem, wenn man bedenkt, dass die Modi "Persönliche Landing Page" und "Link zu einer beliebigen URL" auch außerhalb des traditionellen Informationsaustauschs in vielen zwanglosen Situationen verwendet werden können.
Und schließlich macht Mobilo Sie unvergesslich - ein wesentlicher Bestandteil eines effektiven Netzwerks.
Sie werden sagen: "Ich erinnere mich an diese Person; sie hatte eine sehr coole Visitenkarte".
Wenn Sie ein erstes Date haben und es gut läuft, warten Sie dann vier Monate, bis Sie sich wiedersehen?
Wahrscheinlich nicht. Und wenn doch, sind Ihre Ergebnisse wahrscheinlich nicht spektakulär.
Das Gleiche gilt für die Vernetzung. Fassen Sie schnell nach. Es ist sogar besser, sofort nachzufassen, als zu lange zu warten. Sie wollen die positive Energie aus Ihrer ersten Interaktion nutzen und darauf aufbauen, bevor sie sich verflüchtigt.
Wenn Sie nachfassen, sagen Sie nicht nur, wer Sie sind. Bringen Sie stattdessen das Gespräch in Gang. Fragen sind eine fantastische Möglichkeit, dies zu tun, und die Bereitstellung von Ressourcen für die Diskussion, die für Ihr vorheriges Gespräch relevant waren, ist ebenfalls ein todsicherer Weg, um voranzukommen.
Der falsche Weg, um nachzufassen, ist es, übermäßig aufdringlich zu sein. Versuchen Sie noch nicht, ihnen etwas zu verkaufen. Stellen Sie ihnen keine Fragen, die zu Verkaufstaktiken führen, es sei denn, Ihre erste Interaktion war für diesen Ansatz relevant. Sie wollen die Menschen dazu bringen, mit Ihnen in Kontakt zu treten, und nicht versuchen, sie zu etwas zu zwingen. Trotzdem sollten Sie sie ruhig nach ihren Produkten und Dienstleistungen fragen - sie werden gerne darüber sprechen.
Selbst mit der richtigen Nachbereitungstaktik wird nicht jede Beziehung auf Anhieb stahlhart sein - und das ist in Ordnung. Pflegen Sie die Beziehung, indem Sie sich in regelmäßigen Abständen melden (alle paar Wochen bis alle ein bis zwei Monate); verwenden Sie auch hier wieder Fragen, die zum Nachdenken anregen, und relevante Ressourcen, um das Gespräch in Gang zu bringen.
Mobilo speichert automatisch alle Informationen zu Ihren Netzwerkkontakten, und Sie können Ihre Kontakte bequem mit Notizen zu früheren Gesprächen versehen, so dass ein persönliches Follow-up ein Kinderspiel ist. Vom Mobilo-Dashboard aus können Sie Ihre Kontaktliste in eine Excel-Datei herunterladen oder sie direkt in Ihr CRM-System übertragen. Mobilo unterstützt über 3.000 CRM-Integrationen, um Ihnen das Leben so einfach wie möglich zu machen.
Bislang haben wir folgende Themen behandelt:
Alles in allem: Wenn Sie kein sozialer Schmetterling sind, werden Sie die Geheimnisse, die wir Ihnen bis jetzt verraten haben, vielleicht nicht mögen. Sie funktionieren unbestreitbar - aber sie könnten auch dazu führen, dass Sie sich unwohl fühlen, und wir neigen von Natur aus dazu, Situationen zu vermeiden, die uns unangenehm sind.
Auch wenn es kontraintuitiv erscheinen mag, müssen Sie lernen, sich beim Networking gerne unbequem zu fühlen.
Neue Beziehungen sind fast immer zu einem bestimmten Zeitpunkt unangenehm. Anstatt dieses Unbehagen zu fürchten, sollten Sie es genießen. Wenn Sie sich unwohl fühlen, bedeutet das in der Regel, dass Sie die richtigen Schritte in Richtung Erfolg unternehmen.
Am Anfang mag die Umsetzung dieser Idee wie eine Qual erscheinen. Aber mit etwas Übung wird bald etwas sehr Interessantes passieren - Sie werden sich nicht mehr so unwohl fühlen. Sie werden in der Lage sein, mit jedem und überall zu sprechen und immer etwas Interessantes zu sagen haben, um das Gespräch am Laufen zu halten. Sie werden zu den Menschen gehören, die das Networking einfach "verstehen", und Ihre Geschäftsergebnisse werden diese Fähigkeit widerspiegeln.
Natürlich gibt es einen Vorbehalt. Versuchen Sie nicht einfach, sich unwohl zu fühlen, nur weil Sie sich unwohl fühlen wollen. Wenn Sie im Begriff sind, eine E-Mail über ein sehr kontroverses Thema mit einer brandneuen Verbindung zu verschicken, und Sie beginnen, sich unwohl zu fühlen - dann handeln Sie vielleicht nach diesem Instinkt und sprechen Sie erst einmal über etwas, das etwas normaler ist. Wenn Sie und eine andere Person sich einfach nicht gut verstehen, müssen Sie nicht um jeden Preis versuchen, eine Beziehung aufzubauen - manche Dinge sollen einfach nicht sein.
Aber wenn es Sinn macht, sich unwohl zu fühlen, lernen Sie, dieses Gefühl zu lieben. Es bedeutet, dass Sie auf dem richtigen Weg sind, und mit der Zeit und etwas Übung werden Sie aufhören, irgendwelche negativen Gefühle im Zusammenhang mit dem Netzwerken zu empfinden.
In vielen Listen mit Networking-Tipps stehen die sozialen Medien in der ersten Reihe. Soziale Medien sind zwar wichtig, aber wir glauben nicht, dass sie die wichtigste Facette eines effektiven Netzwerks sind.
Hier ist der Grund dafür: Echte Kontakte werden normalerweise nicht über soziale Medien geknüpft. Überlegen Sie einmal, wie vielen Menschen Sie folgen. Wie viele von ihnen kennen Sie wirklich gut? Wahrscheinlich nur ein paar.
Echte Beziehungen entstehen in der Regel durch ausführliche persönliche Gespräche, nicht durch Likes und Shares. Dennoch spielen die sozialen Medien eine wichtige Rolle bei der Vernetzung:
Fragen Sie ruhig direkt nach den Links zu den Profilen in den sozialen Medien, wenn Sie mit einer anderen Person in Kontakt treten. Oder wenn Sie sie in einer E-Mail-Signatur sehen - es kann nicht schaden, ihnen zu folgen und einige ihrer jüngsten Beiträge zu liken.
Sie können auch Ihre eigenen sozialen Profile über den persönlichen Landing Page-Modus auf Ihrer Mobilo-Karte teilen. Wenn sie Ihnen folgen, folgen Sie ihnen zurück.
Verlassen Sie sich nicht zu sehr auf die sozialen Medien und erwarten Sie nicht, dass sie die ganze Arbeit für Sie erledigen. Sofern Sie kein Influencer sind, sind soziale Medien wahrscheinlich am hilfreichsten als ergänzende Ressource zu Ihren anderen Netzwerkbemühungen.
Wenn Sie ein supergeheimes Geheimnis erwartet haben, wie Sie zum Networking-Guru werden, müssen wir Sie leider enttäuschen. Es gibt (leider) keinen einzigen magischen Satz, der Ihnen wertvolle Kontakte zu Füßen legen wird.
Aber mit der richtigen Konversationstaktik, einer cleveren Visitenkarte wie Mobilo, der richtigen Häufigkeit und Offenheit der Nachfassaktionen, dem Erlernen der Fähigkeit, sich unbequem zu fühlen, und dem richtigen Maß an Nutzung sozialer Medien werden Sie sich schnell von einem Networking-Neuling zu einem der Menschen entwickeln, die scheinbar jeden kennen - und Sie werden die Vorteile eines solchen Networking-Könners ernten.
Machen Sie sich auf den Weg, werden Sie aktiv und knüpfen Sie mit den oben beschriebenen Geheimnissen mehr und hochwertigere Kontakte. Stellen Sie sicher, dass Sie eine intelligente Mobilo-Visitenkarte kaufen, um Ihre Networking-Bemühungen deutlich effektiver zu gestalten.
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