3 hilfreiche Richtlinien für ein besseres Netzwerk als Introvertierter

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Fühlen Sie sich als introvertiert? Da sind Sie sicher nicht allein. Die Schätzungen variieren, aber einige Quellen sagen, dass zwischen 25 % und 40 % der Menschen introvertiert sind.

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In der Welt des Networking ist Introvertiertheit nicht immer ein begehrtes Persönlichkeitsmerkmal. Wenn es darum geht, neue Leute zu treffen, in Networking-Situationen und im Allgemeinen, fühlen sich extrovertierte Menschen im Allgemeinen wohler. Manchmal führt dieses Wohlbefinden in sozialen Situationen auch zu besseren Geschäftsergebnissen.

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Was sollen Sie tun, wenn Sie als introvertierter Mensch Ihre Networking-Fähigkeiten verbessern wollen? Seien Sie versichert, dass Sie nicht Ihre gesamte Persönlichkeit ändern und vorgeben müssen, jemand zu sein, der Sie nicht sind. Diese drei Tipps werden Ihnen dabei helfen, Ihre Introvertiertheit in einen Vorteil in der Welt des Networking zu verwandeln, anstatt sie als Nachteil zu empfinden.

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Sind Sie ein introvertierter Mensch oder einfach nur schüchtern?

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Die Antwort kann beides sein, aber es ist wichtig, allgemeine soziale Fähigkeiten nicht mit Introvertiertheit zu verwechseln. Der allgemein anerkannte Hauptunterschied zwischen einem Introvertierten und einem Extrovertierten besteht darin, woher sie ihre Energie beziehen. 

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Extrovertierte Menschen leben von sozialen Situationen. Mit Einzelpersonen oder Gruppen von Menschen zu sprechen ist wie ein Espresso. Sie fühlen sich gut und sind in ihrem Element. Wenn sie jedoch allein sind und es ihnen an sozialen Reizen mangelt, können sie leicht schnell an Energie verlieren und sich nicht gut fühlen.

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Für Introvertierte ist das Gegenteil der Fall. Introvertierte Menschen laden sich allein auf, und wenn sie mit anderen sprechen, kann ihre Energie schnell verbraucht sein, sodass sie sich ausgelaugt fühlen. Dieses natürliche Gleichgewicht führt im Allgemeinen dazu, dass Introvertierte weniger kontaktfreudig sind - was aber nicht bedeutet, dass ein Mangel an Kontaktfreudigkeit eine inhärente Eigenschaft von Introvertierten ist.

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Wenn Sie introvertiert sind, sind Sie also nicht per se im Nachteil gegenüber Extrovertierten, die mit sozialen Situationen anders umgehen. Sie müssen das Networking und soziale Situationen nur ein wenig anders angehen als Extrovertierte, und dabei helfen Ihnen die folgenden Tipps.

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#Nr. 1: Übung macht den Meister, also üben Sie!

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Warum scheint es extrovertierten Menschen so leicht zu fallen, Kontakte zu knüpfen? Vielleicht kann man einen Teil davon den Genen ankreiden, aber es ist unaufrichtig zu glauben, dass alle sozialen Menschen als soziale Schmetterlinge geboren wurden. Vielmehr ist es wahrscheinlich, dass sie im Laufe ihres Lebens viele soziale Kontakte geknüpft haben (weil es ihnen Spaß macht und sie sich davon energetisch ernähren), was bedeutet, dass sie viel Übung haben. Und jeder weiß, dass Übung den Meister macht.

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Was ist mit Ihnen? Als introvertierter Mensch sind Gespräche mit Fremden vielleicht nicht so Ihr Ding. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie von Natur aus so viele Kontakte knüpfen wie ein extrovertierter Mensch. Da Geselligkeit an Ihrer Energie zehren kann, versuchen Sie vielleicht sogar, sie aktiv zu vermeiden. Das bedeutet weniger Übung und weniger sozialen Scharfsinn.

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Wenn Sie beim Networking besser werden wollen, ist es ganz einfach: Sie müssen nur üben.

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Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie in Ihrem örtlichen Café eine Tasse Kaffee trinken, einen oder drei Sätze Smalltalk mit dem Barista führen können, anstatt nur Ihre Bestellung aufzugeben. Wenn Sie jemanden sehen, der gut gekleidet ist, können Sie auf ihn zugehen und ihm ein Kompliment machen, anstatt es wie üblich für sich zu behalten.

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Der Schlüssel liegt darin, das Gespräch zu beginnen - etwas,das Introvertierten in der Regel deutlich schwerer fällt als ihren extrovertierten Pendants. Es ist wichtig, die Kontrolle zu übernehmen, damit Sie in einer Networking-Situation, in der Kontaktfreudigkeit wichtig ist (z. B. bei einer Networking-Veranstaltung), proaktiv die gewünschten Ergebnisse erzielen können, anstatt passiv darauf zu warten, dass andere mit Ihnen sprechen, und es dem Zufall zu überlassen.

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Mit der Zeit wird es ganz natürlich sein, überall kleine Gespräche zu beginnen, wo Sie können. Der Energieaufwand wird höchstens minimal sein, und Sie werden feststellen, dass Sie schließlich jederzeit mit jedem reden können - auch ohne eine klare Aufforderung, wie Sie das Gespräch beginnen sollen. Mit genügend Übung werden die Leute Sie vielleicht sogar als kontaktfreudig ansehen - trotz Ihrer introvertierten Art.

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#Nr. 2: Konzentrieren Sie sich auf das Gespräch und auf die andere Person.

Sobald das Eis gebrochen ist, beginnt der eigentliche Spaß - Sie beide können ein längeres Gespräch führen. Lange Gespräche sind für Introvertierte nicht immer angenehm, vor allem weil Introvertierte statistisch gesehen eher zu Ängsten neigen als Extrovertierte. Behalten Sie diese drei Tipps im Hinterkopf, um die Ängste in Schach zu halten und sich wie immer von Ihrer besten Seite zu zeigen.

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• Hören Sie auf zu denken. Die reibungslosesten Gespräche sind sporadisch und intuitiv. Denken Sie daran, wenn Sie sich mit einem Familienmitglied oder einem guten Freund unterhalten - der Dialog ergibt sich einfach. Wenn Ihnen bei Networking-Gesprächen etwas einfällt, das Sie sagen möchten, solange es nicht zu kontrovers ist, dann sagen Sie es einfach! Es ist immer besser, das Gespräch in Gang zu halten, als auf den perfekten Satz zu warten.
• Lenken Sie das Gespräch wieder auf die andere Person. Als Introvertierter sprechen Sie vielleicht nicht gerne über sich selbst. Das ist in Ordnung! Nutzen Sie es als Vorteil. Zeigen Sie echtes Interesse an der anderen Person. Sie werden sich nicht nur wohler fühlen, sondern auch Ihr Gegenüber wird sich mehr gesehen fühlen, was zu einer positiveren Wahrnehmung Ihrer Person führt.
• Legen Sie Ihr Telefon weg. Wenn eine Gesprächspause eintritt, ist die Versuchung groß, nach Ablenkungen wie dem Telefon zu greifen. Versuchen Sie, dies unter allen Umständen zu vermeiden. Auch wenn Sie sich damit eine persönliche Auszeit verschaffen wollen, könnte Ihr Gesprächspartner dies als Beleidigung auffassen - er könnte denken, dass Sie so desinteressiert an dem Gespräch sind, dass Sie nach einem Ausweg suchen.

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#Nr. 3: Bereiten Sie sich mit Gesprächsanfängen, -fortsetzungen und -abschlüssen vor.

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Formelhafte Gespräche sind uninteressant, aber das bedeutet nicht, dass Sie bei jedem Networking-Gespräch völlig improvisieren müssen. Ein paar Fragen oder Gesprächsthemen zu haben, auf die man zurückgreifen kann, ist ein guter Weg, um den Gesprächsfluss zu verbessern. 

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Was wohl noch wichtiger ist: Diese sozialen Vorteile geben Ihnen Selbstvertrauen und helfen Ihnen, sich auszutoben, denn Sie wissen, dass Sie jedes Gespräch reibungsloser gestalten können, wenn Sie es brauchen.

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• So brechen Sie das Eis, indem Sie ein Gespräch beginnen. Komplimente sind immer gut - nur wenige Menschen mögen es nicht, wenn man ihnen Komplimente macht.
• Mit einem Gesprächsfortsetzer können Sie Lücken füllen. Wie können Sie, wenn es ein wenig still ist, alle wieder zum Reden bringen? Fragen, ob persönlich oder geschäftlich, eignen sich in diesem Fall hervorragend.
• Ein Gesprächsabschluss ist eine Besonderheit beim Networking und fungiert quasi als eine Art Aufforderung zum Handeln. Wenn Sie einmal mit einer anderen Person in Kontakt gekommen sind und Sie beide potenzielle Geschäftsinteressen haben, wie stellen Sie dann sicher, dass Sie später nachfassen können?

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Für den Gesprächsabschluss könnten Sie Ihrem Gesprächspartner eine Visitenkarte aus Papier überreichen - wenn Sie ganz gewöhnlich sein und sich unter die Dutzenden oder Hunderte von anderen Personen mischen wollen, die Ihr Gesprächspartner an diesem Tag sehen wird. 

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Eine bessere Lösung ist die intelligente Visitenkartentechnologie der nächsten Generation wie Mobilo. Tippen Sie einfach auf Ihre Mobilo-Karte auf einem beliebigen Smartphone, und Ihre Kontaktinformationen werden automatisch in einen Kontakteintrag auf dem Telefon des Empfängers übernommen. Die andere Person muss nur noch auf "Speichern" tippen!

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Zum Mitnehmen

Nur weil Sie introvertiert sind, bedeutet das nicht, dass Sie von Natur aus schlechtere Kontakte knüpfen können als extrovertierte Menschen. Sie müssen nur einen etwas anderen Ansatz wählen:

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• Üben Sie das Gespräch mit Menschen aus Ihrem Alltag. Es mag anfangs unangenehm sein, aber Übung macht den Meister. Konzentrieren Sie sich vor allem darauf, ein Gespräch zu beginnen.
• Konzentrieren Sie sich beim Networking auf Ihr Gegenüber. Im Zweifelsfall sollten Sie aufhören, darüber nachzudenken, wie das Gespräch verläuft, und anfangen, über die andere Person zu sprechen, und niemals Ihr Telefon oder etwas anderes zur Hand nehmen, um sich abzulenken.
• Bereiten Sie sich darauf vor, wie Sie Networking-Gespräche beginnen, fortsetzen und abschließen können. So können Sie nicht nur für einen reibungslosen Gesprächsverlauf sorgen, sondern auch sicher sein, dass Sie über einige "Gesprächsvorteile" verfügen, auf die Sie zurückgreifen können.

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